Conquista il tuo spazio su Amazon: Analisi & Riflessioni

Il Prezzo come elemento principale per le valutazioni di acquisto Secondo il report Globale di E-commerce Foundation il fattore prezzo è l'elemento principale con cui viene valutata l'occasione di acquisto da parte dei consumatori. Non sfugge a questa regola Amazon, dove comunque nelle valutazioni di acquisto la componente prezzo viene combinata assieme ad altri fattori quali caratteristiche e benefici del prodotto, oltre al tipo di spedizione offerta. Ma quale è il prezzo giusto? Per i venditori , in particolare per coloro che si avvicinano per la prima volta alle vendite dirette al consumatore, può essere estremamente difficile trovare il prezzo adeguato: non si ha esperienza di prezzi al pubblico non si ha una concorrenza diretta sul prodotto (in particolare produttori) paura di sovrapporsi se vi è una presenza di distributori/grossisti/negozianti in altri canali Le possibilità possono essere diverse (ad esempio se si conosce il prezzo all'ingrosso molti...

Il mondo dei trasporti aiuta il compratore.  Ciò che sta succedendo nel mondo dei trasporti potrebbe sembrare un'area accessoria a chi vende online. Ma non lo è. L'accelerazione nelle consegne, promossa da grandi player quali Amazon, Zalando, Groupon giusto per citarne alcuni ha una ricaduta fondamentalmente positiva per il compratore che è al centro di ogni scelta di questi importanti marketplace. E per chi vuole vendere? Per chi non è nato con l'intento della vendita "online" (ma non solo), significa riorganizzare le proprie attività logistiche, adottando criteri e strumenti differenti rispetto alle attività "standard" finora conosciute. Si punta ad una sincronia dei magazzini "online" e "offline", al personale opportunamente formato per evitare intoppi e ottimizzare i tempi di gestione, ad accordi commerciali con corrieri affidabili, ad una gestione post-vendita con risposta immediata. Oppure si decide di affidare ...

E' notizia di qualche giorno fa dell'accordo di promozione tra ICE (Istituto Commercio Estero) e Amazon per favorire l'export italiano attraverso l'utilizzo della piattaforma. L'accordo si basa  sulla promozione delle aziende italiane aderenti nella Vetrina dedicata al Made in Italy la quale presenta a mio parere alcune "criticità" emergenti che evidenzio di seguito. Confido possano diventare (se mai qualcuno di Amazon leggerà 😃)  delle possibile aree di miglioramento a vantaggio delle aziende italiane anche in vista dell'attuazione dell'importante accordo. La Vetrina Made in Italy La vetrina per i prodotti italiani, esistente dal 2015, è in una fase di aggiornamento strutturale e grafico (sul sito tedesco ed inglese ad esempio sono ancora quelle originarie) a partire dalla pagina principale. Amazon.it Homepage Made in Italy Nella pagina di benvenuto si indica che vi sono presenti prodotti realizzati da artigiani e aziende itali...

L'attenzione sul prodotto Se fai parte di un'azienda manifatturiera o conosci aziende che producono, soprattutto conto terzi e su commessa, potresti essere interessato a comprendere cosa sta facendo Amazon per proporre nelle sue piattaforme gli articoli senza marchio (unbranded) o comunque che non fanno parte di un marchio riconosciuto dal mercato. E' noto come  Amazon stia attraendo sempre piu' persone a cercare e poi comprare prodotti sulla sua piattaforma. Per alimentare questa domanda si rende necessario creare sempre piu' opportunità a vantaggio dei consumatori stessi, con un rapporto qualità/prezzo il piu' possibile elevato. Tali opportunità sono spesso il connubio di diversi fattori, sempre piu' volti al mondo delle piccole imprese che non hanno la forza per lanciare dei prodotti su scala internazionale o comunque con un proprio marchio. La nuova strategia di Amazon come riassunto di diverse esperienze  Come detto in un post precedente i...

Amazon visto dai consumatori Recentemente parlando con il mio dentista di fiducia, appassionato di tecnologie e sempre aggiornato sulle novità, ho scoperto come fosse incuriosito dal mondo Amazon (tra cui il recente valore in Borsa e la flotta di aerei Prime Air). Cosi' gli ho domandato se fosse abbonato Prime. Mi ha risposto di no, mentre la sua assistente presente in quel momento mi ha detto si. Ho domandato se sapessero a quali benefit fossero destinati gli abbonati Prime. "Spedizioni veloci e gratuite!" la risposta dell'assistente. Ho detto "Si , ma non solo" , molti del settore magari lo sanno, ma forse sfugge ai piu' la potenzialità degli abbonati Prime , i servizi a loro disposizione e la loro natura consumistica. Di sicuro un test sul mio dentista e la sua assistente non è scientifico , ma sono convinto non sia cosi' distante dalla maggioranza dei consumatori. Prime di Amazon  Il servizio in abbonamento Prime di Amazon non è so...

Articolo scritto per Commercialista Telematico Cercare Online per comprare anche Offline Recensioni: sempre più persone ricorrono ad internet per cercare informazioni sui prodotti/servizi prima di acquistarli indipendentemente dal fatto che l’acquisto avvenga presso un negozio fisico o presso un sito internet. Al momento secondo un’indagine DOXA su mandato dell’agenzia FIND, le ricerche pre-acquisto vengono effettuate principalmente in Amazon e a seguire in Google. Ma cosa guardano le persone in queste ricerche? Le persone, sempre più attraverso il ricorso agli smartphone, cercano prezzi e promozioni comparando i prodotti/servizi per caratteristiche offerte. Si informano sulla marca, sul venditore, sulle modalità di spedizione, i servizi inclusi (ad esempio se con la consegna viene fatta l’installazione), le garanzie, la gestione dei resi, i tipi di pagamenti. Le stelline assumono sempre più valore Un altro fattore chiave viene sempre più considerato: cosa ne ...

Spesso le Aziende (generalmente imprese manifatturiere) con cui entro in contatto domandano "ma si vende veramente in Amazon?" La mia risposta è " SI, altrimenti io non lavorerei " :) Per chi non conosce le dinamiche di Amazon i dubbi possono essere diversi e con questo intervento cerco di dipanarli anche con il supporto di alcuni dati di vendita di un'azienda italiana. Le domande ricorrenti Fonte Ecommerce Europe 2018 Report Le domande degli aspiranti venditori: ci sono sufficienti acquirenti nel mercato? come si fa a vendere in mezzo a milioni di altri articoli? si riesce a guadagnare? se si, quanto? Per rispondere a queste domande, è utile verificare preliminarmente il comportamento degli acquirenti Europei, meglio se individuati nei paesi in cui Amazon opera. Quanti acquirenti ci sono in Amazon Europa? Fonte Amazon.co.uk *Estimate based on eMarketer online buyers 2017 Gli acquirenti online Europei (da non confondere con i soli...

Se stai vendendo in Amazon , tra non molto potresti avere la possibilità di vedere il video di un tuo prodotto in Amazon Prime Video  Di recente è uscita la notizia che Amazon stia per incrementare il volume dei propri contenuti in Prime Video includendo canali tv "free on air" ed eventi sportivi. Bezos - Wikipedia Ad oggi Amazon Prime Video , riservato unicamente agli abbonati Prime, non prevede alcun contenuto pubblicitario. Per Amazon l'investimento nella creazione dei contenuti e il raggiungimento di un piu' ampio pubblico  è strategicamente molto importante. La strategia sembra quella di portare l'abbonato Prime a utilizzare la piattaforma come "tv principale". Se ne parla in un articolo di TechCrunch  dove si trova una citazione a Jeff Bezos When we win a Golden Globe, it helps us sell more shoes,   Amazon sarà capace di far fruttare la sinergia tra i diversi business? La futura versione di Prime Video presenterà l'inseri...

solo ora capisco quanto sia importante essere e vendere in Amazon Negli scorsi giorni, dopo anni di presenza in Amazon,  un'imprenditrice di una piccola impresa conro terzi  nel settore moda mi ha detto: "solo ora capisco quanto sia importante essere in Amazon" . Quindi le ho domandato:  " Cioè, cosa intendi solo ora? Per riuscire ad essere in Amazon è stato difficoltoso? " Lei:  " In parte Si, piu' che altro perché noi siamo (stanno per diventare "erano") produttori conto terzi, non siamo né commercianti né azienda con un proprio brand, e una gestione dedicata al consumatore, in una piccola azienda, è spesso problematica: vuoi per il tempo da dedicare, vuoi per la preparazione della/e persona/e, vuoi perché servirebbero delle infrastrutture (informatiche) piu' complesse, vuoi perché la gestione di diversi magazzini a livello amministrativo rischia di creare confusione. " Io:  " ma , se c'erano tutti questi problemi,...