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Si riesce a vendere in Amazon?


Spesso le Aziende (generalmente imprese manifatturiere) con cui entro in contatto domandano "ma si vende veramente in Amazon?"

La mia risposta è "SI, altrimenti io non lavorerei" :)

Per chi non conosce le dinamiche di Amazon i dubbi possono essere diversi e con questo intervento cerco di dipanarli anche con il supporto di alcuni dati di vendita di un'azienda italiana.

Le domande ricorrenti

Fonte Ecommerce Europe 2018 Report
Le domande degli aspiranti venditori:

  • ci sono sufficienti acquirenti nel mercato?
  • come si fa a vendere in mezzo a milioni di altri articoli?
  • si riesce a guadagnare?
  • se si, quanto?


Per rispondere a queste domande, è utile verificare preliminarmente il comportamento degli acquirenti Europei, meglio se individuati nei paesi in cui Amazon opera.


Quanti acquirenti ci sono in Amazon Europa?

Fonte Amazon.co.uk *Estimate based on eMarketer online buyers 2017
Gli acquirenti online Europei (da non confondere con i soli Stati dell'UE) vengono stimati in 340 milioni.

Il volume d'affari 2017 è indicato in 534 Miliardi di Euro, di cui 313 in UK, Francia e Germania (Ecommerce Europe)

Il 33% dei compratori in UK , il 31,6% in Francia e il 29% in Germania acquistano in Amazon (E-commercewiki)

Questi sono acquirenti reali, non potenziali, sono persone che acquistano non solo da Amazon (venduto e spedito da Amazon), ma dai diversi venditori presenti nel marketplace.


Dati sulle vendite in Amazon di una piccola impresa italiana

Ecco dei dati (biennali) di un'azienda (piccola impresa manifatturiera conto terzi - settore moda) che vende in Amazon Europa.


  • 870 tipologie di articoli immessi in vendita di cui 485 (fuori produzione) venduti.
  • 1670 sono stati gli articoli complessivamente venduti , di cui 420 in Italia.
  • Range di prezzo al pubblico 15-1.780 Eur
  • Tasso degli acquisti rispetto le visite alle pagine Amazon pari a 2,25% (1 acquisto ogni 45 visite)
  • 106 i resi, di cui 83 nella fascia prezzo fino ai 100 Eur e nessuno sopra i 400 Eur.


Conclusioni

Si vende in Amazon ma non è sufficiente registrarsi: analisi, formazione e organizzazione di squadra per farlo bene.

Cosi' come avviene per qualsiasi altro canale in cui ci si appresta a vendere se si guadagna (e quanto) non dipende dal mercato ma dalle scelte del venditore/azienda.



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